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怎样才能做一个成功的、赚钱的微商?

2020-06-17 1295 0

前几天,我做了个专门帮助微商找货源的微信服务号,我的出发点是,现在有那么多人在做微商,而他们中很多人都不知道上哪儿去找货源,于是我就做了微聚货源平台。在几个朋友通过朋友圈宣传了一下之后,很快就有了2000多微商粉丝,他们在后台留言,问,怎么样做微商?微商能不能赚钱?总结起来,他们的问题就是:怎样做一个成功的、能赚钱的微商?这个问题我看到知乎上网友的回答,比较有意思。

怎样才能做一个成功的、赚钱的微商?

怎样才能做一个成功的、赚钱的微商?

微商兴起是近两年的事情,我做微商也就两年,做过佛牌,卖过水果,现在也入流卖护肤品去了。

我的微信1832人,除了100多个是我朋友,其余大部分我的客户朋友,做过交易的有50%以上,有5%是我的同行,这些同行做得没我差,甚至比我做的好的多了去了,月成交量上千万的都有,题主问的“做到最好”大概就是这个样子吧?

我们思考各个行业,手机行业做得最好的是苹果,只此一家,没人敢怀疑吧?电脑软件做得最好是微软,搜索业务做得最好是谷歌,其他的我就不一一举例了,但微商里面,做得最好的是谁?我说不出,因为我做得不算好。

问题就在“最好”两个字上,没有标准,何来解答?

能问出这个问题的题主,容我猖狂,应该是一个刚刚进入微商的新手,卖出几单货,但眼红别的微商每天收几十上百单货,进而通过思考未遂,才来知乎上问这个问题的吧?

其实开始思考,你就有潜质做个好微商。

为什么别人有客源你没有?

为什么别人交易率上升而你的客人只是随口问问?

为什么他们能卖出货而你不能?

。。。。。。。。。。

多问一些为什么,试着自己解答,用实践来检验,你就离成功不远了。

心灵鸡汤不要写太多。我还是转入正题,谈谈微商吧。

首 先你得给自己来个定位,你所做的产品,在整条商业链上,处于什么位置,品牌创始人?一级代理?二级代理?只是个小的分销商?认清自己,比盲目追求客源跟重 要。如果你只是个小分销商,想找人来跟你批发单品,一次拿个几十个单品,那完全是不可能的。互联网世界太小,你的产品都转了二三手,除非你钱多不怕亏,还 是脑子进水了,敢亏本批发出去,而且还得有人跟你拿,不然一个分销商的身份是批发不出去的。

其次,客源从哪儿来?这是每个微商都要面对的 难题。微信是一个比较封闭的社交圈子,目标客户是谁?他们在哪里?他们为什么要买你的东西?你能传播他们什么价值?说道价值,就是个很复杂的东西。客户跟 你买东西,除了你的价格有诱惑力外,其实还有很多因素。比如说,你是帅哥美女,一看就觉得很养眼,这是一个加分的因素。或者比如说,你话说得好听,敢承担 风险,予人以信任,再比如,你有特殊的魅力,在朋友圈展示的东西,除了广告还有美好的生活,让人对你产生好奇和仰慕,自然也给你的业务加分。

抛开软件加粉,抛开互相介绍,抛开熟人,朋友的朋友,这样获得客户的渠道一直不是我推崇的。我的大部分客户,基本都是通过我写的软文加进来的。

在此重点提下如何让别人通过软文而转换成客户?软文不是单纯的硬广,你把你的产品名称、规格、功效、产地等一大堆无聊的东西列出来,发到论坛上贴吧上,然后自己抱着手机傻逼一样地等人加,基本无用。

还是古语说的好”授人以鱼不如授人以渔“,你让目标客户加你,你写的广告必须有价值。 何为价值?当初我读MBA的时候,市场营销老师花了半个学期来解释这个词,什么叫VALUE? 价值,简单来说,就是链接你和客户的枢纽。你能吸引到客户,必须有一些别的微商没有的东西。 为什么美国每年都要给品牌估值,弄个排行榜,排在前列的微软、麦当劳,苹果、谷歌等,光是个名字就有好几亿,因为这些名字早已进入客户的心智,一提到微 软,人们就想”哦,这是世界上做软件最好的公司“。一提到”苹果“,”哦,这是世界上手机做得最好的公司。”

软文是你展现给客户的一 种渠道或方式,说到你的产品,你自己个人品牌,能注入到客户的心里是什么印象?除了死气沉沉的面膜,奢侈品,名牌包包,这些都不是人们想看到的广告。生活 中,电视,网页,路边,短信等都几乎被广告这个魔鬼给侵占了,谁还有时间有精力去阅读你的产品介绍?所以,软文所表达的内容,必须是有阅读价值,给人们的生活和阅历加成,并且能吸引到他们继续加入和探讨的。

比如说,我卖佛牌,大家都知道佛牌可以保佑自己心想事成,但如何能选购适合自己的佛牌?每种佛牌有什么来历?如何辨别佛牌的真假?先把自己作为客户的身份去思考问题,一篇软文就出来了。

比 如,我卖面膜,这款面膜可以瘦脸?但客户为什么要瘦脸?因为90%的女星都是标准的瓜子脸,巴掌脸跟上镜,100%的男人都喜欢五官精致的女生。这是一个 点,列出来。然后如何瘦脸?可观点,打针、切骨,整容,这时候,你的面膜就应该列出来了,哦~~还有个方法,就是用**面膜无痛苦无副作用地瘦脸。

把产品的卖点和客户的G点联系起来,你的文字会更吸引人。

当然,方法有很多,你要敢想,敢做,有创新的IDEA,敢于实践,你才能修炼成一个拥有自我推广能力、独一无二的微商。


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