如何做好微商呢？微商运营有4个关键

微商就是在移动互联环境下卖货。微商的本质，就是微分销，也就是以个人为微小的个体来进行线上线下的分销业务。

很多人因为被刷屏等等原因瞧不起微商，但是存在即合理，微商火爆自有它的原因：

微商有快速增长的市场，用1年完成了淘宝10年的卖家数量；

移动互联网让消费者购物时间更加碎片化；

我国的智能手机用户已经突破5个亿；

做起来成本低、门槛低；

成功微商的榜样力量是无穷的。

如何做好微商呢？微商运营有4个关键：

1.建立和把控自己的微商体系

企业建立自己的微商体系，是渠道的补充策略。首先，要制定渠道分销的制度，包括采用什么样的代理制度、做什么样的产品、采取什么样的激励准入制度和考核淘汰制度。

其次，通过微商实现企业的弯道超车，需要企业布局其他渠道。比如进入天猫和京东的成本很高，微商就要解决进入的瓶颈问题。

2.微商如何招募？

一方面企业要有很好的产品、很好的价格空间支持做分销，但是分销商从哪里来，这是关键。大规模的互联网广告投放、电视广告投放都为招募分销商做了很大的支撑，所以要找到适合本品牌，或者供应商自己的微商招募的切入点非常关键。

另一方面，还要确定如何维护分销商，管理分销商需要什么样的体制。传统的消费品领域是渠道为王，微商其实没有把渠道颠覆，只是成了另外一种渠道。对于这种新渠道形式，企业如何制定对分销商的维护或者激励的制度非常重要。

3.微商的产品和价格体系

有些产品可能不太适合做微商。比如说某些食品的保质期非常短，可能还没有发到代理商那里就过了保质期了，而对于消费者来讲距保质期满还有二分之一的时间就很难接受了，所以保质期较短的产品做微商就不太合适。这就有选择什么样的产品做微商的问题，甚至还有配送安装等问题。

4.支持体系

给微商以什么样的支撑体系呢？微商的门槛比较低，个人也可以做，但个人缺少专业运营能力，品牌商或者供应商能不能提供一些支持？帮他们快速地开店、装修、做视觉传播、做售后服务等。

如果仅靠个人去进行朋友圈营销远远不够，如一个人向100个好友去营销，也没有办法保证100个人都去关注你的产品，进而点击到你的产品，所以需要有品牌商或者供应商做一定的营销宣传。